大北农前端料占山东省总销量的42重波茴芹
文章来源:中财农业网 | 2022-09-30
大北农前端料占山东省总销量的4.2%
大北农:2017年11月22日投资者关系活动记录表 1、 最近这段时间公司情况? (1)公司在年初确定了,未来3年内的20%的前端料的占有目标,在推进。前端料在前3个季度,增速是20%左右的水平,母猪料和母猪配合料的增速很大,同比增速,母猪料49%,母猪配合料增速40%,整体饲料的猪料销量增长16%,水产料32万吨,下降,但毛利率有提升,去年9%,今年是12-13%这样,去年亏损,今年肯定会贡献利润。反刍饲料,同比增速14%,毛利率维持在23%,前端料的综合毛利率29%,目前公司的客户直销,大概是60%。 (2)山东区域,目前整个饲料企业大概1700家,整个猪饲料是6500万吨,去年规模5000多万,大北农的前端料在山东省占4.2%的水平,今年明年,三年规划还不错,按照20%的市场份额努力,现丰沃新农,单月销量是1.3万吨,猪场客户占60%,山东省局部区域的例子,就算是竞争激励的区域,大北农还有很大增长潜力。 (3)广东区域增速快,前端料品牌,在广东省排第一。 (4)公司前段时间的调整有成效,继续聚焦前端产品,配合料不是特别关注。公司有7000多名业务人员,这些业务人员要培训4000-5000人次,现在培训,现有更多的人具备了猪场的服务意愿和水平,与驻场服务的落地有关系,这种转变对销量的稳步增长有支持。华北区域,驻场客户占到80%。 2、 关于股权激励,子公司业绩目标分解,有什么举措和规划? 各区域总经理有变化,在客户/品牌/业务等不变的情况下,年轻人应该会做的更好一些。60%是驻场服务的结果,华北市场80%也是驻场服务的结果,驻场服务的关键点在有没有合适的人服务。业务人员很多人转型去养猪,很多人是适应不了的。我们现在是85后的干部带90后的员工,每个月都会有培训,目的就是提升服务技能,如果7000人中70-80%都能提升服务,一定能实现。 3、 养猪大户自建饲料厂,对我们有什么影响? 现在影响不是很大,目前和光明等大猪场的合作也有,100-500头母猪的,占了我们一半以上的比重,5000头以上的比重较少,大概100多个。全国也就几千家饲料企业,饲料企业有农业部的规范验收,通过验收的只有100多家,有上千项指标来考核,大北农公司现在通过了33家,行业内第一。可能未来会纳入饲料经营许可证的前置要求,每5年要审批一次,未来会更严格。 4、 养殖有很多投资,是什么规划,怎么落地? 大北农公司,近3年,主业还是饲料,前端料,养猪产业是3年后的重要看点之一,养猪以控股/参股为主,我们不会有很大的投资额度。养猪的技术不复杂,在于员工责任心,保障措施就是机制。鼓励员工拿钱和公司合伙养猪来保障养猪水平。大北农公司从来不缺机制。合伙创业,员工持股机制,很多部分是员工在投钱。大北农公司在2020年,规划是1000万头的出栏。东北是300万头,华北是200万头左右,现在有10个平台公司。业绩目标和股权激励相吻合的。 5、三年后会不会往养猪转?有的现在不控股,未来会不会装进上市公司? 当前,聚焦饲料,20%市场占有率,已经很高了,五年后,养猪就起来了,东北有先发优势。先做好,后边再看。
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