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“农资下乡农产品进城”千米网打造O2O模式农资电商

随着今年的中央一号文件的发布，政府明确了支持涉农电子商务平台建设政策，农村电商的关注度又一次被推到了风口浪尖。李克强总理在今年的政府工作报告中多次强调电子商务，提出要“鼓励电子商务创新发展，加快电子商务等新议题谈判”，其中农村电商的相关议题备受关注。

农村电商最需要解决的是两方面的问题，一是农产品进城，二是农资下乡。目前，无论是电商，还是传统企业，都在积极进行农村电商布局。农资市场是容量超过1.5万亿元的大扫除，其中化肥8000亿，农药3000亿，农机4000亿。资料显示，89%的农资企业负责人认为，农资行业目前逐渐转型电商行业，其中60%的农资企业已经开始进驻电商平台。

随着农资电商市场向好，农资企业遭遇电商围剿。第三方农资B2C电商平台大量涌现，云农场、上农网、阿哥汇、农淘网等众多平台先后投入运营;嗅觉灵敏的农资企业也纷纷进军电商，如辉丰股份成立农一网，在网上销售农药;同时，综合性电商平台已经开始积极开拓农资业务板块，阿里投入100亿开展“千县万村”计划，京东商城“卖化肥，送种子下乡”。

而农村行业信息化水平整体偏低，管理落后。由于农资行业涉及大宗采购、仓储、物流配送和庞大销售渠道管理等诸多方面，传统管理方式效率低下;且农资产品消费具有明显的季节性，为了保证旺季的供应，往往采取“淡储旺销”，库存压力大;此外，农资企业无法预测农资产品未来价格走势和市场需求，更无法实时掌控众多渠道的销售情况。

国内领先的电商SaaS平台千米网为农资企业提供专业的农资行业电商解决方案，结合线下门店的服务和引导，以B2C电商平台为核心，帮助农资企业搭建“农资下乡，农产品进城”双向流通的平台，构建新型的农资产品O2O分销模式，开展满足农户多元化服务。

在“农资下乡”方面，该方案依托PC、移动、微信3大商城和终端门店的多渠道推广，将优质品牌的农产品直接销售给农户，成本低效率高。在“农产品进城”方面，方案统一收购农户产出的农产品，整合当地土特产，在线上商场完成品牌包装，面向城市用户销售高品质农产品，形成产销一体化的产业链。

千米网农资行业电商解决方案以线上线下协同的O2O模式构建了农资分销新模式，线下门店作为销售和服务窗口，引导用户在线上下单，选择自提或者就近配送，缩短中间环节，降低农资售价，让农户直接受益，攻破竞争对手价格壁垒，抢占市场。该模式线上和线下互相引流，大大节省多层级渠道营销的成本，线上“先付款，再送货”改变传统赊销模式，加速企业回款。

在该模式下，农资企业还可以开展水电煤生活缴费、网络代购、代收、农机租用、互动社区等多元化的服务，满足农户各方面的需求，让农户生产、生活都离不开平台，有效提升平台粘性，促进农资产品的重复购买。

针对农资产品的季节性消费特点，千米网农资行业电商解决方案还支持预售、团购等营销活动，可提前掌握用户市场需求，企业根据预售订单进行采购，有效控制库存和调整经营策略;通过强大的ERP系统，农资企业可实时掌控多渠道库存和订单数据，实现大数据分析，精准预测市场变化和价格趋势。

“亲耕田”农业专业合作是社千米网农资行业电商解决方案的用户之一，是江苏宿迁一家发展农资连锁超市为核心的农业综合服务平台，千米网为其打造的农产品电商平台主要销售品牌农资产品，同时整合宿迁名、优、特和地方农产品，面向全国销售，并为农民提供代购生活用品，缴纳水电费等便民服务。不到半年时间，亲耕田已在江苏、河南、安徽、山东等地拥有连锁网点400多家，专卖店50多家，社员10多万名，服务耕地面积100多万亩。

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